Արտաքին առեւտրի ճիշտ ցուցահանդեսը ընտրելը միջազգային շուկաները ընդլայնելու եւ նոր հաճախորդների ձեռքբերման համար ձեռնարկությունների կարեւոր ռազմավարություններից մեկն է: Առեւտրի հաջող ցուցահանդեսների մասնակցությունը կարող է բերել բիզնեսի հսկայական հնարավորություններ, բայց սխալ ընտրելը կարող է ժամանակ եւ ռեսուրսներ վատնել: Հետեւյալը մանրամասն ուղեցույց է, որն օգնում է ընկերություններին ընտրել առավել հարմար արտաքին առեւտրի ցուցահանդեսը:
1. Մաքրել ցուցահանդեսի նպատակները
Ուցահանդես ընտրելուց առաջ նախ պետք է հստակեցնեք ցուցահանդեսին մասնակցելու հիմնական նպատակները: Սա օգնում է ընտրել ցուցահանդեսները, որոնք լավագույնս բավարարում են ձեր կարիքները բազմաթիվ ցուցահանդեսների շարքում: Ընդհանուր ցուցահանդեսի նպատակները ներառում են.
Ապրանքանիշի խթանում. Բարելավեք ապրանքանիշի իրազեկումը եւ ցուցադրեք կորպորատիվ պատկերը:
Հաճախորդների մշակում. Ձեռք բերեք նոր հաճախորդներ եւ ընդլայնեք վաճառքի ալիքներ:
Շուկայի ուսումնասիրություն. Հասկացեք շուկայի միտումները եւ վերլուծեք մրցակիցներին:
Գործընկերներ. Գտեք հավանական գործընկերներ եւ մատակարարներ:
2-ը: Հասկացեք թիրախային շուկայի եւ արդյունաբերության միտումները
Ուցահանդեսի ընտրությունը պահանջում է լիարժեք պատկերացում դեպի թիրախային շուկայի եւ արդյունաբերության դինամիկան: Ահա մի քանի հիմնական քայլեր.
Շուկայական հետազոտություն. Ուսումնասիրեք նպատակային շուկայի տնտեսական միջավայրը, սպառման սովորությունները եւ մշակութային ծագումը `ապահովելու շուկան, որտեղ ցուցահանդեսը տեղակայված է ընկերության արտադրանքներին:
Արդյունաբերության վերլուծություն. Հասկացեք զարգացման վերջին տենդենցները, տեխնոլոգիական նորամուծությունները եւ արդյունաբերության շուկայի պահանջները եւ ընտրեք ցուցահանդեսներ, որոնք արտացոլում են արդյունաբերության առաջնագիծը:
3. Էկրանի հավանական ցուցահանդեսներ
Էկրանի հավանական ցուցահանդեսներ բազմաթիվ ալիքների միջոցով: Ահա մի քանի ընդհանուր մեթոդներ.
Արդյունաբերական ասոցիացիաներ եւ առեւտրի պալատներ. Արդյունաբերական շատ ասոցիացիաներ եւ առեւտրի պալատներ խորհուրդ են տալիս մասնագիտական ցուցահանդեսներ, ինչպիսիք են Չինաստանի խորհուրդը միջազգային առեւտրի խթանման (CCPIT) եւ այլն:
Ուցահանդեսների դիրեկտորիաներ եւ պլատֆորմներ. Օգտագործեք առցանց ցուցահանդեսային դիրեկտորիաներ եւ պլատֆորմներ, ինչպիսիք են գլոբալ աղբյուրները, ալիբաբա եւ իրադարձությունները `համապատասխան ցուցահանդեսային տեղեկատվություն գտնելու համար:
Առաջարկություններ հասակակիցներից. Խորհրդակցեք ընկերությունների կամ հաճախորդների հետ նույն արդյունաբերության մեջ `իմանալու իրենց ցուցահանդեսային փորձի եւ առաջարկությունների մասին:
4. Գնահատեք ցուցահանդեսի որակը
Հնարավոր առեւտրային շոուները կարճ ցուցակագրվելուց հետո նրանց որակը պետք է գնահատվի: Գնահատման հիմնական չափանիշները ներառում են.
Ex ուցահանդեսային մասշտաբ. Exhibition ուցահանդեսային սանդղակը արտացոլում է ցուցահանդեսի ազդեցությունն ու լուսաբանումը: Ավելի մեծ ցուցահանդեսները սովորաբար ավելի շատ ցուցահանդեսներ եւ այցելուներ ունեն:
Ex ուցահանդեսի եւ հանդիսատեսի կազմը. Հասկացեք ցուցահանդեսի եւ հանդիսատեսի կազմը `ապահովելու ընկերության թիրախային հաճախորդներին եւ շուկային:
Պատմական տվյալներ. Դիտեք ցուցահանդեսի պատմական տվյալները, ինչպիսիք են այցելուների թիվը, ցուցահանդեսների քանակը եւ գործարքի արժեքը, գնահատելու դրա հաջողության մակարդակը:
Ex ուցահանդեսի կազմակերպիչ. Ուսումնասիրեք ցուցահանդեսի կազմակերպչի ֆոնը եւ հեղինակությունը եւ ընտրեք կազմակերպված ցուցահանդես, որը կազմակերպված է լավ հեղինակությամբ եւ փորձով:
5. Ուսումնասիրեք ցուցահանդեսների ծախսարդյունավետությունը
Ուցահանդեսի արժեքը կարեւոր գործոն է, որը ընկերությունները պետք է հաշվի առնեն: Հատուկ ծախսերը ներառում են տաղավարի վճարներ, շինարարության վճարներ, ճանապարհորդության ծախսեր եւ հրապարակայնության ծախսեր եւ այլն: Ընտրեք առավել ծախսարդյունավետ ցուցահանդես ձեր բյուջեի շրջանակներում: Ահա ծախսերի նպաստի վերլուծության որոշ մեթոդներ.
Արժեքի գնահատում. Տարբեր ցուցահանդեսային ծախսերի մանրամասն գնահատում `բյուջեի մեջ ողջամիտ բաշխումը ապահովելու համար:
Մուտքային ելքային հարաբերակցությունը. Վերլուծել ակնկալվող օգուտների հարաբերակցությունը ցուցահանդեսին մասնակցելու համար `մուտքագրելու ծախսերը` ապահովելու համար, որ ցուցահանդեսին մասնակցելը կարող է իրական բիզնեսի վերադարձներ բերել:
Երկարաժամկետ օգուտներ. Մենք չպետք է կենտրոնանանք միայն կարճաժամկետ նպաստների վրա, այլեւ հաշվի առնենք ցուցահանդեսի երկարաժամկետ ազդեցությունը ապրանքանիշի եւ հավանական հաճախորդների զարգացման վրա:
6. Ուցահանդեսի ժամանակը եւ գտնվելու վայրը
Time ուցահանդեսի հաջողության հիմնական գործոնն է նաեւ ճիշտ ժամանակ եւ տեղ ընտրելը: Ահա որոշ կետեր հաշվի առնելու համար.
Ex ուցահանդեսի ժամանակը. Խուսափեք ընկերության գագաթնակետային բիզնեսի ժամանակաշրջաններից եւ այլ խոշոր իրադարձություններից `ապահովելու համար, որ բավականաչափ ժամանակ եւ ռեսուրսներ կան կենտրոնանալու ցուցահանդեսի պատրաստման եւ մասնակցության վրա:
Ուցահանդեսի գտնվելու վայրը. Ընտրեք քաղաք կամ տարածաշրջան `հարմարավետ տրանսպորտով եւ շուկայի հիանալի ներուժով` ապահովելու համար, որ թիրախային հաճախորդներն ու հավանական գործընկերները կարող են հեշտությամբ այցելել ցուցահանդես:
7. Պատրաստման աշխատանքներ
Ուցահանդեսին մասնակցելու համար հաստատելուց հետո պետք է իրականացվեն մանրամասն պատրաստուկներ, ներառյալ տաղավարի ձեւավորում, ցուցահանդեսի պատրաստում, գովազդային նյութերի արտադրություն եւ այլն:
Booth Design. Նախագծեք տաղավարը `ըստ ապրանքանիշի պատկերի եւ արտադրանքի առանձնահատկությունների, ցուցադրման էֆեկտը կարեւորելու համար:
Ex ուցահանդեսների պատրաստում. Ընտրեք առավելագույն ներկայացուցչական ապրանքատեսակները ցուցադրելու եւ բավարար նմուշներ եւ գովազդային նյութեր պատրաստելու համար:
Գովազդային նյութեր. Ստեղծեք ներգրավման գովազդային նյութեր, ինչպիսիք են պաստառները, թռուցիկներ եւ նվերներ `ձեր լսարանի ուշադրությունը գրավելու համար:
Փոստի ժամանակը, Հուլ - 24-2024
